Bisnis pada akhirnya merupakan kemampuan yang bisa untuk menjual produk atau layanan yang ditawarkan. Untuk bisa menarik konsumen tersebut, Anda bisa menggunakan berbagai macam metode untuk bisa berjualan. Metode penjualan tersebut merupakan pendekatan untuk bisa melakukan jual beli dalam siklus penjualan. Dengan menggunakan teknik yang tepat tersebut akan bisa memberikan hasil yang konsisten dan menguntungkan bagi bisnis. Teknik atau metode penjualan bisa dilakukan dengan banyak hal yang bisa didapatkan dengan mengikuti pelatihan online bersertifikat. Untuk beberapa metode penjualan yang perlu dikenali sehingga dapat untuk dipraktekkan dalam mencapai target penjualan adalah :
1. Conceptual selling
Metode pertama yang bisa dilakukan adalah dengan conceptual selling yaitu konsep yang dijual. Sehingga dapat dikatakan bahwa metode ini nantinya pembeli akan mendapatkan konsep dan bukanlah merupakan produk. Sehingga penjualan dilakukan dengan menyasar pada kebutuhan dasar yang dipunyai oleh konsumen agar nantinya lebih memudahkan untuk menjual konsep yang relevan dan sesuai dengan kebutuhannya. Model penjualan ini akan memerlukan interaksi dan juga komunikasi yang baik dengan pelanggan. Pendekatan yang digunakan untuk metode penjualan ini adalah dengan mengadakan pertemuan, menyampaikan konsep sehingga konsumen dapat tertarik, sehingga terjadi hasil yang menguntungkan. Conceptual selling ini membutuhkan penjual agar bisa memberikan informasi, memperjelas konsep yang ditawarkan, dan juga bisa memberikan solusi yang dibutuhkan oleh pembeli agar bisa mengambil dan tertarik dengan konsepnya.
2. Customer centric selling
Metode penjualan yang juga bisa dipelajari ketika mengikuti pelatihan online bersertifikat adalah customer centric selling. Praktik penjualan ini adalah dengan melakukan penjualan dengan fokus pendekatannya kepada konsumen dengan melakukan percakapan untuk bisa menghasilkan solusi dari permasalahan yang ada. Percakapan yang dilakukan tersebut akan bisa menjadi narasi yang disusun dan menjadi latar belakang untuk menawarkan produk dan layanan yang sesuai dengan kebutuhan dan pembeli. Sehingga fokus dari metode penjualan ini adalah dengan memperhatikan permasalahan pembeli agar bisa memberikan solusi yang tepat.
3. Inbound selling
Metode penjualan yang bisa dilakukan selanjutnya untuk menawarkan produk dan layanan adalah dengan inbound selling. Metode ini merupakan cara yang digunakan dengan keterlibatan pembeli dalam melakukan transaksi yang berkelanjutan. Tidak hanya diharapkan konsumen dapat tertarik untuk membeli produk tersebut, tetapi juga mengharapkan pembeli nantinya akan bisa menjadi langganan. Sehingga untuk metode yang digunakan inbound selling ini akan berfokus pada hubungan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan juga menggunakan media komunikasi dan promosi yang tepat agar bisa menarik pembelinya.
4. Meddic
Jenis metode yang bisa digunakan untuk bisa menawarkan produk atau layanan sehingga membuat konsumen tertarik adalah dengan MEDDIC. Metode ini sendiri dari metrics, economic buyer, decisions criteria, decision process, Pain, dan Champion. Dengan menggunakan metode ini dapat untuk fokus pada kualifikasi prospek untuk mendapatkan pembeli yang cocok dengan produk dan layanan yang ditawarkan. Metode ini akan membuat tenaga penjual bisa untuk menawarkan produk di pasar yang tepat sehingga akan bisa mendapatkan keuntungan. Selain itu tenaga penjualan juga akan menjadi pihak yang bisa meyakinkan konsumen dengan memberikan kelebihan dari produknya dan tidak hanya menawarkan produk saja.
5. NEAT Selling
Metode lainnya yang bisa digunakan adalah NEAT atau Need, economic impact, access to authority, dan timeline. Metode penjualan ini menggunakan pertimbangan mengenai prospek dan juga memperhatikan kebutuhan yang bisa untuk memenuhi syarat pembelian. Penjualan dengan metode ini akan mempunyai fokus pada prospek sehingga bisa memberikan potensi yang lebih tinggi. Metode ini menggunakan pertimbangan dengan menciptakan produk yang dibutuhkan dan bisa didapatkan sebagai solusi, memberikan dampak finansial bagi pembeli, wewenang untuk kesepakatan yang akan terjadi, dan juga mengerti mengenai timeline dan menetapkan timeline tersebut dengan tepat.
Mengenai metode penjualan yang cocok digunakan untuk bisnis tersebut bisa dipertimbangkan dari jenis bisnis yang dipunyai. Ikuti pelatihan online bersertifikat mengenai business strategy hingga marketing yang akan bisa memberikan gambaran mengenai penentuan metode yang tepat untuk digunakan. Pelatihan bersertifikat dari Prasmul-ELI bisa diandalkan untuk mendapatkan pengetahuan sekaligus sertifikat sehingga bisa mengembangkan kemampuan dalam bisnis.